Calculez votre taux de freelance
Calculer le salaire minimum
Devenir freelance, c'est d'abord calculer le bon tarif. La règle de base pour déterminer votre propre rémunération est en fait simple. Vous commencez par calculer le salaire minimum auquel vous souhaitez travailler. Pour ce faire, vous devez commencer par un aperçu des coûts fixes que vous devrez supporter. Vous supportez toujours des frais fixes, même si vous ne travaillez pas. Pour un graphiste, par exemple, il peut s'agir de la facture mensuelle de Adobe ou le coût d'un ordinateur décent. Les vendeurs, quant à eux, sont plus enclins à inclure le coût de leur véhicule. Si vous choisissez de travailler à domicile, vous pouvez envisager d'inclure l'ameublement de votre espace de travail dans les coûts. Ces coûts vont aussi loin que vous le souhaitez, c'est pourquoi il est important de dresser un aperçu aussi complet que possible de vos dépenses.
Vous devez ensuite estimer les coûts variables. Contrairement aux coûts fixes statiques, les coûts variables sont dynamiques et varient d'un travail à l'autre. Ces coûts peuvent inclure le carburant de votre voiture ou simplement les litres de café que vous versez pour maintenir votre concentration. Bien que ces coûts soient en grande partie spécifiques à la mission, il vous sera certainement utile d'avoir une estimation de ces postes de dépenses. Une plus grande expérience en tant que free-lance vous permettra de mieux comprendre les coûts que vous encourrez.
Brut net : calculer le salaire net
D'accord, le coût a été mesuré. Qu'en est-il maintenant ? Dans cette étape, vous déterminez le montant que vous souhaitez gagner sur une base annuelle. Un salaire mensuel net de 1 700 €, par exemple, correspond à un salaire annuel de 20 400 €. À ce montant, ajoutez les coûts totaux. Étant donné qu'en tant que travailleur indépendant ou entrepreneur individuel, vous devez supporter vos propres cotisations de sécurité sociale, vous devez tenir compte du fait qu'après déduction des impôts et des cotisations de sécurité sociale, il vous reste 50% de votre salaire. Ce chiffre varie évidemment en fonction de la forme de société sous laquelle vous exercez votre activité indépendante, mais 50% est une bonne estimation. Nous vous conseillons donc de doubler votre salaire net et vos dépenses pour éviter les mauvaises surprises.
Travailler de neuf à cinq ?
Dans la deuxième étape, nous calculons le nombre de jours de travail par an. Un free-lance motivé vit selon le principe "work hard, play hard". C'est pourquoi il est également important que vous ne négligiez pas vos vacances à Ibiza. Sur les 260 jours de travail par an, il est préférable de calculer 20 jours de vacances. Une sécurité de 5 à 10 jours de maladie n'est pas un luxe, à moins que vous n'ayez pris suffisamment de vitamines à Ibiza, bien sûr. En tant que freelance, il n'est pas toujours évident d'être au travail quand on le souhaite. Trouver des projets pertinents reste l'un des plus grands défis des freelances. Bien sûr, plus votre réseau de freelances est grand, plus il est facile de puiser dans votre propre cercle. Un réseau numérique comme GiGHOUSE peut vous garantir plus de projets, mais nous garderons cet argument de vente pour nos publicités :). Morale de l'histoire : soyez réaliste quant au nombre de jours que vous travaillerez.
Un exemple
Nous avons calculé le salaire brut à gagner et nous avons décidé du nombre de jours que nous voulons travailler par an. En divisant ces deux éléments, on obtient le salaire minimum. Les vrais Sherlocks l'avaient déjà compris, bien sûr, mais si vous divisez ce montant par le nombre d'heures que vous voulez travailler par jour, vous avez calculé le salaire minimum auquel vous voulez travailler. Vous suivez toujours ? Tout cela semble plus complexe qu'il n'y paraît, un exemple pour l'illustrer :
Ellen, rédactrice indépendante, souhaite gagner 1800 euros par mois. Elle supporte 2000 euros de frais fixes par an et 100 euros de frais variables par mois. Elle facture 20 jours de vacances par an et tient compte de 10 jours de maladie.
(Salaire annuel net à gagner + coûts totaux)x 2 / Nombre de jours que vous souhaitez travailler = ((1800 X 12) +( 2000 + 1200)) x2 /230= €215.65
Divisez ensuite ce montant par le nombre d'heures que vous souhaitez travailler par jour, et vous aurez calculé à vous seul votre salaire horaire minimum.
Quels sont les facteurs qui contribueront à déterminer votre taux de freelance en 2019 ?
Maintenant que vous connaissez la base de votre propre tarif freelance, vous pouvez augmenter votre prix étape par étape. Les étapes à suivre sont les suivantes : le secteur d'activité, le niveau d'ancienneté, le type de mission, le secteur du client et le tarif de vos collègues freelances. Un aperçu :
1) Secteur de la clientèle.
Le budget de vos clients dépend fortement du secteur dans lequel ils opèrent. Gardez toujours un œil sur les actifs de votre client. Le budget d'une petite PME pharmaceutique sera plus élevé que celui d'une association sans but lucratif. Cela ne veut pas dire que vous devez descendre en dessous de votre budget pour des clients moins riches. Vous devez simplement recalculer votre marge.
2) Secteur d'activité
Vous conseillez des multinationales en matière de ressources humaines ou vous traduisez le nouveau site web d'une PME ? Dans ce cas également, il est préférable d'établir un lien avec votre activité principale.. En l'absence de chiffres récents sur les prix du marché des freelances en Belgique pour l'année 2019, nous jetons un coup d'œil chez nos voisins du nord. Ce tour d'horizon (par secteur d'activité) vous permettra de démarrer.
3) Expérience
L'expérience que vous avez de certaines compétences ou la durée de votre présence dans le secteur comptent dans la fixation de votre prix. Un profil senior peut utiliser son expérience comme levier pour demander des honoraires plus élevés qu'un profil junior. Un conseil en or est la règle d'Ericsson. Elle stipule que 10 000 heures sont nécessaires pour devenir un expert dans une compétence particulière. Souvent, dans le monde des affaires, c'est l'étape des 5 ans d'expérience qui compte le plus. Lorsque vous pouvez présenter au client des références pertinentes qui indiquent votre niveau d'expérience, vous donnez une vision claire de votre tarification, alors faites-le !
4) Freelance compétitif
À la toute dernière étape, il peut être utile de comparer votre tarif avec celui d'autres free-lances. Nous tenons à souligner que cette comparaison ne devrait avoir lieu que dans la dernière phase. Après tout, vous savez ce que vous valez et ce que vous devez gagner pour rentrer dans vos frais. Il peut être tentant de se mesurer aux tarifs des autres, mais vous basez alors votre rémunération sur l'estimation des coûts de quelqu'un d'autre. Utilisez donc vos pairs comme point de repère et non comme norme. Pour vous donner une idée rapide des tarifs actuels, nous aimerions vous donner les informations suivantes. En 2014, le freelance moyen en Belgique a facturé un salaire horaire de 56 euros. Pour 2019, les chiffres pertinents pour la Belgique manquent à nouveau. Aux Pays-Bas, les clients paient en moyenne 46 euros par heure pour engager un freelance. La moyenne y est inférieure de plusieurs euros.
Conseils aux freelances
Félicitations, vous disposez désormais de toutes les informations nécessaires pour fixer un prix en toute connaissance de cause. Nous aimerions partager avec vous deux autres conseils qui vous aideront à surveiller votre tarif :
1) Si le client trouve votre prix trop élevé, il est préférable de proposer de réduire le nombre de tâches ou de travailler moins d'heures pour une même tâche. Cela vous permettra de couvrir vos coûts et de montrer que votre prix n'est pas négociable.
2) Recalculez votre taux au moins une fois par an. De nombreux facteurs qui déterminent votre taux sont dynamiques. Laissez votre taux évoluer avec eux !
